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别克金牌销售顾问大赛

2012-1-10 19:29:12 阅读62 评论0 102012/01 Jan10

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作者  | 2012-1-10 19:29:12 | 阅读(62) |评论(0) | 阅读全文>>

销售经理岗位认证考核试卷(主观题)

2011-12-18 8:35:11 阅读147 评论0 182011/12 Dec18

一、计算题(10分)

某一家经销商2011年,第三个季度英朗GT销售情况(为方便计算假定英朗GT均价15万)。请计算其可获得的达标奖金额。

n 季度目标:120台,实际完成:120台,信息上报:98台 

n 本季度内共12个周,各个周的订单准确率分别是8个100%,2个90%,2个80%。

n 第三个周SGM由于资源不足,存在2台订单没有满足经销商。在最后一个周该经销商通过VIP的方式,多申请了2台英朗GT的资源。 

作者  | 2011-12-18 8:35:11 | 阅读(147) |评论(0) | 阅读全文>>

“爱恨交加”谈定位

2011-12-14 19:54:34 阅读62 评论0 142011/12 Dec14

定位理论对于中国营销界在品牌营销思维上的影响已经不用在这里赘述,可以毫不夸张的说,在全球营销界“定位”已经是“功成名就”了。但很多事情就是这样奇怪,好好的东西,一到国人手中就会变味,变成所谓包治一切企业“疾病”的“灵丹妙药”。

    当然,这种错不是定位理论本身的错,错在不惜一切的“炒作”和造神化的运动。如果神化一样东西,离悲剧的诞生就不远了。

    但凡一样东西,过度就会有害,饭吃多了也会撑到;水喝多了也会中毒,道理相当简单,可惜深陷其中,难以自拔的人还真不少。前有“张悟本现象”,后又机场里的“大师”正是造神和神化运动以及炒作酿成的闹剧。还好,吃点绿豆还不至于夺人性命,但如果是其他的呢;不是要了人命,就是企业倾覆,损失惨重。走极端总是不太可取的,因为对于企业来说,孤注一掷和命悬一线未必是明智之举。定位之所以近年来一直被人诟病,主要原因是被神化和绝对化。

作者  | 2011-12-14 19:54:34 | 阅读(62) |评论(0) | 阅读全文>>

富翁的智慧

2011-12-14 19:52:51 阅读60 评论0 142011/12 Dec14

赵步长,陕西步长集团董事长,被胡润百富榜评为2011年陕西富豪榜首富,媒体问及赵步长:“赵先生,作为陕西首富,您有什么感想?”

    回答有点意外!

    赵步长接到电话后,不紧不慢的说,“嗷?我是首富?我怎么不知道!”回答让提问的记者有些不知所措,赵步长随即机智的补充了一句:“首富?!我还真不知道,不过我的手下,确实有几位千万富翁。”

    富翁的差别

    是不是首富,赵步长心如明镜。陕西丰富的油气、煤碳资源造就了无数难以统计的亿万富翁,以赵步长的阅历自然懂得低调内敛的道理。

    低调、张扬多数人都会,对于善于经营的赵步长来说,却不失时机的抓住这个绝好的机会,把自己的手下搬出来做了挡箭牌。

作者  | 2011-12-14 19:52:51 | 阅读(60) |评论(0) | 阅读全文>>

营销人员第一法则:自己的钱自己赚

2011-12-14 19:51:54 阅读125 评论0 142011/12 Dec14

写下这个标题,我在想,或许每个营销人员都已经有了这样的常识了:自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们,人们经常有意无意地违反这个常识。

    “自己的钱自己赚”在我潜意识中已经把它当做营销人员存在价值的核心本质,不知道大家是否认同我这个观点?

    或许是越简单的道理越不容易被人意识到,现实生活中并没有处处体现这一法则:

    1、许多公司的营销高管,拿着几十万的年薪,做出的事情可能连普通业务员的水平都没有,吃老本,一言堂,盲目自大,纯粹经验主义,甚至好大喜功,忽悠老板,违反基本常识,随时可能给公司造成几百万以上的损失。我想在这种人心中是没有营销人员第一法则存在的,你老板亏钱是老板的事情,自己的高薪照样拿得心安理得。

作者  | 2011-12-14 19:51:54 | 阅读(125) |评论(0) | 阅读全文>>

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我很平凡.没有过人的天份.没有命运的恩宠.现实总把我和理想隔开.难道世界不公平? 但我知道,有一个内在的我.不甘平庸.渴望自由.无所不能.我坚信.只要执着和努力,总有一天,一个真正辉煌的我会离我越来越近!让伤痕成为我的勋章,让世界的不公平,在我面前低头!
 
近期心愿让每一位新人都成为最最金牌的汽车销售顾问~~!!
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