金牌汽车销售顾问培训学院

一、计算题（10分）

某一家经销商2011年，第三个季度英朗GT销售情况（为方便计算假定英朗GT均价15万）。请计算其可获得的达标奖金额。

n 季度目标：120台，实际完成：120台，信息上报：98台 

n 本季度内共12个周，各个周的订单准确率分别是8个100%，2个90%，2个80%。

n 第三个周SGM由于资源不足，存在2台订单没有满足经销商。在最后一个周该经销商通过VIP的方式，多申请了2台英朗GT的资源。 

    当然，这种错不是定位理论本身的错，错在不惜一切的“炒作”和造神化的运动。如果神化一样东西，离悲剧的诞生就不远了。

    但凡一样东西，过度就会有害，饭吃多了也会撑到；水喝多了也会中毒，道理相当简单，可惜深陷其中，难以自拔的人还真不少。前有“张悟本现象”，后又机场里的“大师”正是造神和神化运动以及炒作酿成的闹剧。还好，吃点绿豆还不至于夺人性命，但如果是其他的呢；不是要了人命，就是企业倾覆，损失惨重。走极端总是不太可取的，因为对于企业来说，孤注一掷和命悬一线未必是明智之举。定位之所以近年来一直被人诟病，主要原因是被神化和绝对化。

    回答有点意外！

    赵步长接到电话后，不紧不慢的说，“嗷？我是首富?我怎么不知道!”回答让提问的记者有些不知所措，赵步长随即机智的补充了一句：“首富？！我还真不知道，不过我的手下，确实有几位千万富翁。”

    富翁的差别

    是不是首富，赵步长心如明镜。陕西丰富的油气、煤碳资源造就了无数难以统计的亿万富翁，以赵步长的阅历自然懂得低调内敛的道理。

    低调、张扬多数人都会，对于善于经营的赵步长来说，却不失时机的抓住这个绝好的机会，把自己的手下搬出来做了挡箭牌。

    “自己的钱自己赚”在我潜意识中已经把它当做营销人员存在价值的核心本质，不知道大家是否认同我这个观点？

    或许是越简单的道理越不容易被人意识到，现实生活中并没有处处体现这一法则：

    1、许多公司的营销高管，拿着几十万的年薪，做出的事情可能连普通业务员的水平都没有，吃老本，一言堂，盲目自大，纯粹经验主义，甚至好大喜功，忽悠老板，违反基本常识，随时可能给公司造成几百万以上的损失。我想在这种人心中是没有营销人员第一法则存在的，你老板亏钱是老板的事情，自己的高薪照样拿得心安理得。